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上线半年获两轮融资,每日一淘的成长秘诀

2019-01-02 上海张江注册流程 138 ℃

2018年下半年,国内创投 

每日一淘表示,本轮融资资金将用于全产业链的整合升级:在上游,继续深耕供应链,逐步切入全品类;在下游,加速区域物流中心建设,进一步提升用户体验。

在被称为是“资本隆冬”的2018年,每日一淘接连获得两轮融资,其被资本青睐的原因在于大的想象空间和创新的商业模式。

一段时间以来,关于消费在降级还是升级的讨论层出不穷,但越来越多的投资人正在达成共识——中国消费市场正在经历的,本质上是消费分级。

“中国的一二线城市,和三四五线城市,其实是处在完全不同发展阶段的经济体,其中每个经济体都有三到六七亿不等的人口。从人口增量和消费潜力看,单独拿出来都可以排世界前五。”创新工场合伙人汪华不久前说。这也是为何电商行业发展这么多年,在阿里和京东之后,又冒出拼多多、贝店等企业的原因。

DCM 合伙人曾振宇认为,在张江注册企业这些巨大的差异仍极有可能催生出“超级独角兽”。

每日一淘瞄准了下沉市场的消费升级需求,其客户群主要是三线及以下的城市人口。在2017年,三线及三线以下城市占到了中国零售总额的近60%,他们的消费升级需求需要得到更好的满足,而每日一淘正是切中这一市场痛点。一头连接上游生产者,一头通过会员连接下游消费者,极大提升了商品流通效率。

值得一提的是,每日一淘在商业模式上也有诸多创新之处。

移动互联网发展至今,线上的获客成本已经愈发高昂,而每日一淘在前端采用社交分享+会员制的方式,可以极大降低获客成本,同时连接去中心化的社群,让零售平台的触角更加深入纵深市场。今年11月28日,每日一淘还向全体会员发布内部信,宣布升级为“免费邀请制”,即用户只需满足在每日一淘小程序上邀请注册粉丝数条件,便可免费成为会员。

每日一淘的模式之所以有如此大爆发力,在于其共享创业模式。在每日一淘平台上,会员通过向熟人推荐、分享优质商品,即可赚钱。在这个过程中,由平台提供品牌、技术和供应链,为普通创业者提供了低门槛、低风险的创业机会。


据了解,成立不到7个月,每日一淘已经拥有数十万会员,在其平台上,爱媛蜜柑、大闸蟹、榴莲、猕猴桃、牛排等产品则都有高达数千万的销售额。

零售行业的一大痛点是,层层代理、链条冗长的供应链体系。每日一淘在后端采用产地直采+直供的模式,买手深入产地精选好货,缩短供应链,实现了产销两端高效对接,既提高了效率,又降低了价格。目前,每日一淘平台上的产品以生鲜和农产品为主。值得一提的是,每一日淘在做生意的同时,还解决了农产品滞销的问题。

例如,在国家级贫困县——江西省赣州市安远县,当地的红薯、山药、猕猴桃等特产品质优良,但在外地却无人知晓、销量平平。每到收获季,种植户们还要担心农产品的销路问题。在张江注册企业在今年,每日一淘与安远县政府签订电商扶贫项目战略合作协议,通过安远县的电商代表世果汇,同当地签订三百山甜心红薯的包销协议。这意味着,种植户们的红薯,只要符合每日一淘平台的收购标准,都会被收购,种植户们不用再为销路发愁。


自成立以来,每日一淘已对接了300多个贫困地区,上线近181款扶贫产品,扶贫总销售额过亿元,并成功打造了安远三百山甜心红薯、蒙都羊蝎子、大凉山盐源丑苹果等明星扶贫产品。其中,每日一淘与江西安远的甜心红薯扶贫案例,还被列入国家商务部、网信办、扶贫办的电商扶贫典型案例。

通过创新分享经济模式,每日一淘希翼帮助更多优质农产品走上消费者餐桌,让更多人参与到分享经济的价值创造,最终让更多家庭享受到更丰富便宜的优质商品。

“在短短半年时间内,每日一淘业务的爆发式增长,体现了企业对品类运营的专业能力,对用户需求的深刻洞察,以及强大的团队实行力。”元生资本创始合伙人彭志坚表示会持续看好每日一淘的发展潜力。


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